Tidningen
Slipa på din teknik
Chefredaktör Lennart Kriisa. Foto: Jörgen Appelgren
LEDARE. Alla förhandlingar har en sak gemensamt – att landa så nära sitt mål som möjligt. Teknikerna kan däremot skilja sig åt, beroende på typen av förhandling. Jag har till exempel en bekant som påstår sig vara svensk mästare i parterapi. ”Jag ser till att få över terapeuten på min sida, sedan blir det som jag vill”, säger han.
Hans strategi går ut på att bara prata om sina egna upplevelser, att aldrig fälla negativa omdömen om sin partner. Då tar parterapeuten hans parti. Alla som gått i parterapi vet hur lätt det är att fara ut i anklagelser, vilket parterapeuter tycker är oerhört tröttsamt. Jag vet inte om parterapi är rätt plats för att briljera i förhandlingsteknik, men att välja teknik efter typ av förhandling har ändå sina fördelar.